Что написать в объявлении о продаже квартиры

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Что написать в объявлении о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей. 

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно. 

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей. 

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

 

Опубликуйте свое объявление на ЦИАН

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены.

Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие.

При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ. помощник по недвижимости

Секреты успешной продажи, ч.1. Готовимся к сделке

Секреты успешной продажи, ч. 2. Хоум-стэйджинг 

Секреты успешной продажи, ч.3. Подготовка квартиры к фотосъемке 

Секреты успешной продажи, ч.4. Оценка квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.5. Изучаем конкурентов 

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры 

Секреты успешной продажи, ч.7. Как выбрать площадку для публикации объявления?

Секреты успешной продажи, ч.8. Как подать объявление на ЦИАН

Секреты успешной продажи, ч.9. Что делать, если нет звонков?

Секреты успешной продажи, ч.10. Звонки по объявлению, как разговаривать? 

Секреты успешной продажи, ч.11. Что делать, если квартиру «не берут»?

Секреты успешной продажи, ч.12. Аванс или задаток, что выбрать?

Источник: https://www.cian.ru/stati-sekrety-uspeshnoj-prodazhi-ch6-pishem-objavlenie-o-prodazhe-kvartiry-287863/

Объявление о продаже квартиры: образец, как написать описание квартиры для продажи

Что написать в объявлении о продаже квартиры

/Газета/Новости рынка недвижимости Москвы

Не стоит думать, что продать квартиру можно только с помощью риелтора. Большинство покупателей не хотят переплачивать за комиссию агента. Поэтому если вы решили продавать квартиру самостоятельно, начните с написания правильного объявления. В этой статье рассмотрим, как правильно написать объявление о продаже квартиры и где его лучше разместить.

Новости рынка недвижимости Санкт-Петербурга, Вторичный рынок жилья, Сделки

Читать нас в Яндекс.Новостях

Рекламное объявление — ключевая точка в воронке продаж, которая приводит потенциальных покупателей. Неудачно составленное объявление не принесет отклика и будет просто висеть на сайте. Поэтому важно узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры.

Что нужно, чтобы написать хорошее объявление

Перед тем как писать объявление, попробуйте себя в роли маркетолога, проведите небольшое исследование рынка недвижимости и узнайте кто ваш покупатель.

Исследование целевой аудитории и конкурентов

Найдите объявления о продаже квартир с аналогичными условиями (количество комнат, новостройка или вторичка, площадь) и сравните цены. Посмотрите на это глазами покупателя: что вас привлекает в объявлениях, а что отталкивает.

Попробуйте определить, кто может купить вашу квартиру, кому подойдет планировка и местоположение. Очевидно, элитное жилье в центральном районе может купить человек с высоким доходом. Двухкомнатная квартира на вторичном рынке по карману молодой семье с материнским капиталом. А студия и смарт-квартира — доступное жилье для студентов.

Определив портрет покупателя, подумайте о текстовой подаче объявления. Если ваша квартира подойдет молодым людям или семье, можно написать текст с юмором. При продаже элитной недвижимости делайте упор на статус, комфорт, охраняемую территорию и дополнительные преимущества.

Ключевые точки:

  • при анализе конкурентов — расположение, условия, цена;
  • при анализе целевой аудитории — доход, социальная группа, возраст, интересы.

Узнайте, что ищут люди

Поставьте себя на место потенциального покупателя. Поймите, что важно для него:

  1. Если квартира на первом этаже — как низко расположены окна и что находится в цоколе.
  2. При выборе квартиры на верхних этажах — есть ли в доме лифт, пожарная лестница.
  3. На последнем этаже — какое покрытие и изоляция на крыше, есть ли технический этаж.
  4. При покупке квартиры до третьего этажа — шум во дворе, магазины и лавочки под окнами могут испортить впечатление.
  5. Куда выходят окна — на дорогу, на солнечную или северную стороны.

Чтобы узнать реальные ожидания покупателя, можно зайти на популярные форумы, где люди делятся своими проблемами при покупке квартиры. Узнайте, что их раздражает в продавцах и объявлениях. Найдите информацию о ценах — сколько потенциальный клиент готов отдать за квартиру.

Сделайте качественные фото и видео

Фото должны быть качественными, яркими и четкими. Чтобы сделать объявление привлекательнее, подготовьтесь заранее:

  1. Уберите лишние вещи.
  2. Проследите, чтобы в день съемки в квартире было хорошее освещение. Вечером при искусственном освещении комнаты кажутся меньше, лучше снимать при дневном свете.
  3. Подумайте о том, как произвести нужное впечатление. Если ваш потенциальный покупатель — семья с детьми, то игрушка в детской или связка воздушных шаров вызовут нужные ассоциации. На девушек приятное впечатление производят фото туалетного столика с косметикой, красивая душевая кабина, встроенный шкаф-купе с большим зеркалом, на мужчин — сдержанный минимализм.
  4. Сфотографируйте вид из окна, мебель и технику, которую вы оставляете.
  5. Приложите к объявлению фото фасада и двора.
  6. Добавьте технический план квартиры.
  7. Снимите видео и добавьте к объявлению.

Что должно быть в тексте объявления

Правильное объявление о продаже квартиры содержит следующие пункты.

Заголовок

Заголовок должен не только отражать суть объявления, но и побудить человека прочитать полный текст.

НетДа
Продам квартиру недорого, торгПродам уютную студию в Марьино

Месторасположение и адрес

Нужно указать район, улицу, удаленность от метро и другого общественного транспорта. После прочтения у человека не должно остаться вопросов: «А где это? Что рядом есть, как долго добираться до центра и ближайшего магазина».

Характеристики

Обязательно расскажите в объявлении о важных характеристиках квартиры:

  • материал и тип здания (монолит, кирпич, панельное строительство, сталинка, хрущевка, новостройка);
  • этажность дома и этаж квартиры;
  • количество комнат, площадь;
  • подключенные коммуникации (электричество, газ, вода, интернет, отопление, теплые полы, бойлер);
  • есть ли встроенная мебель и техника;
  • санузел — сантехника, облицовка стен, пола, совмещенный или раздельный;
  • материал окон, входные двери и межкомнатные;
  • если недавно делали ремонт или меняли сантехнику, трубы — укажите это.

Соседи

Не следует писать: «Сосед — майор милиции» или «За стеной проживает семейная пара». Лучше указать: «В доме живут семейные порядочные люди» или «Соседи — приятные и ненавязчивые, с ними легко поддерживать хорошие отношения».

Цена

По завышенной стоимости квартиру никто не купит, а слишком низкая цена вызывает подозрение. Потенциальный покупатель будет думать, в чем подвох.

Объявления без цены остаются без ответа. Покупатель должен сразу понять, располагает ли он нужной суммой. Поэтому следует указывать реальную стоимость.

Упоминание о собственниках

Укажите всех собственников квартиры, в том числе детей. Если вы не владелец, а просто помогаете родственнику, не скрывайте этого. Потенциальный покупатель сразу должен понять, с кем он будет иметь дело.

Обратная связь

Оставьте телефон, WhatsApp, Telegram и укажите. в какое время вы на связи. Даже если вы напишете «Посредников прошу не беспокоить», они все равно будут звонить даже спустя полгода после закрытия сделки. Поэтому выделите отдельный номер телефона, который вы заблокируете сразу после успешной продажи.

Важно! Покупатели обращают внимание на фразы: «от хозяина», «без комиссии». Также им важно, можно ли заселиться в квартиру в день подписания договора, есть ли трудности при оформлении документов.

Частые ошибки в объявлении

При составлении объявления о продаже квартиры учитывайте следующие моменты:

  1. Не перестарайтесь с юмором. Он должен быть легким и уместным для вашей аудитории.
  2. Эпитеты и метафоры украшают текст, но длинные повествования никто не читает.
  3. Говорите честно. Правда все равно выяснится при осмотре.
  4. Не пишите о смерти родственника в этой квартире.
  5. Используйте меньше сокращений.
  6. Не пишите слово «торг». Это подсознательно воспринимается как завышенная цена.
  7. Не используйте штамп «в хорошем состоянии» — конкретизируйте. Напишите, когда в последний раз делали ремонт, что есть в квартире.

Пример

Рассмотрим пример не самого удачного объявления:

Мало подробностей, текст не вызывает эмоций. Штампы «в хорошем состоянии», «в шаговой доступности» малоинформативны. Слово «торг» не вызывает доверия.

Как можно улучшить это объявление: заменить штампы, например, «ремонт делали в прошлом году», «троллейбусная остановка в 200 м от дома, до метро идти всего квартал». Если на фото мебель и техника, то укажите, оставляете ли вы ее. Говорить о возможности торга лучше при личной встрече, если человек сомневается в покупке.

Как сделать объявление более привлекательным

Объявление — это структурированный текст, написанный «для людей». Вы можете выделить важные моменты капсом, добавить эмоджи, если редактор сайта позволяет. Только не злоупотребляйте ими.

Что можно еще добавить:

  • что вы обновили в квартире, какие приятные дополнения внесли;
  • что вам нравилось во время жизни здесь;
  • сколько лет квартира была в собственности, вы ее покупали или получили по наследству;
  • что жилье не требует дополнительных вложений, есть свежий ремонт, если это так;
  • отмечайте преимущества планировки (пространство, встроенные шкафы, антресоли и кладовые и пр.).

Учитывая свою аудиторию, объявление можно написать в трех разных стилях:

Деловой — спокойный уверенный тон, упор на преимущества и долгосрочную инвестицию в недвижимость.

Подача с образной визуализацией — помогите человеку представить себя владельцем новой квартиры, например: «В комнате 12 кв.м можно обустроить детскую. Окна выходят на южную сторону, поэтому в помещении солнечно в любое время года. Проблему ярких лучей по утрам решают шторы блэкаут»;

С юмором — «Внимание! Смарт-квартира в стиле лофт в центре города НЕ подойдет скучному нытику. Если это не о тебе, тогда барная стойка из натурального камня ждет тебя на пару коктейлей. А джакузи приглашает расслабиться перед вечеринкой с другом или подругой. Кстати, тебе даже не придется вызывать такси из клуба — все заведения в 500 метрах от дома».

Тексты, нацеленные на продажу, пишутся по определенным алгоритмам:

  • привлечь внимание, «зацепить» заголовком;
  • вызвать интерес ключевыми преимуществами;
  • иызвать желание обладать квартирой (расскажите, почему покупателю здесь понравится).
  • побудить действовать (укажите контакты).

Образцы и примеры лучших объявлений

Рассмотрим лучшие объявления о продаже квартиры:

Текст не вызывает вопросов у потенциального клиента. «Делали все для себя, продумана каждая мелочь», «предложение напрямую от собственника», «заходи и живи» — такие фразы вызывают доверие. Важные моменты выделены капсом.

Объявление можно улучшить. Например, конкретизировать — удачная планировка, которая позволяет рационально использовать пространство. Или подробнее написать, чем именно такая планировка хороша. Например, в доме ничего не лежит на виду, поэтому легко поддерживать чистоту, есть перегородки между комнатами и разделение пространства.

Другой пример:

Такое подробное объявление заинтересует клиента:

  • комиссии нет;
  • документы в порядке;
  • все выписаны;
  • характеристики, коммуникации;
  • расположение;
  • можно жить сразу после покупки;
  • особенности расчета и возможность ипотеки тоже учтены.

Заключение

Напишите грамотное и подробное объявление, добавьте креатив и главное — будьте честны с потенциальным покупателем. Так вы получите много откликов от потенциальных покупателей и быстро продадите квартиру без помощи агентств.

ул. Заставская, д. 31, корпус 2196084Санкт-Петербург,

По собственной информации. Гиперссылка на Restate.ru обязательна.

редакция Restate.ru

Нашли ошибку или неточность? Нажмите CTRL и ENTER и расскажите нам про это

Источник: https://www.Restate.ru/material/obyavlenie-o-prodazhe-kvartiry-obrazec-teksta-shablony-instrukciya-po-napisaniyu-172405.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.